En muchas empresas, el coaching comercial depende de la disponibilidad de líderes y gerentes. El problema es conocido: no hay tiempo, no hay escala y… Leer más »Coaching con IA que funciona: lo que revela la neurociencia sobre Second Nature, el aprendizaje y la adopción en ventas
La mayoría de las organizaciones invierte grandes recursos en formación comercial, pero pocas logran escalar el coaching real de conversaciones: manejo de objeciones, storytelling, consistencia… Leer más »Cómo SAP escaló el coaching de ventas y pre-sales con Inteligencia Artificial
Artículo elaborado a partir de una transcripción parcial de entrevista efectuada a SAGY KRATU de CHECKPOINT. De la capacitación tradicional a la práctica real y… Leer más »Cómo Check Point está transformando el entrenamiento de ventas con IA
La capacitación en Inteligencia Artificial (IA) se ha convertido en un factor clave para mejorar la productividad, acelerar el desempeño comercial y fortalecer la competitividad… Leer más »Cómo Introducir con Éxito la Capacitación en Inteligencia Artificial en su Organización
Todos coinciden en que la capacitación en ventas es clave para mejorar los resultados comerciales, pero demostrar su impacto real sigue siendo uno de los… Leer más »Cómo Medir el Impacto de la Capacitación en Ventas y Demostrar su ROI
Por qué el role play es el arma secreta del Sales Enablement En los últimos años, la Habilitación de Ventas (Sales Enablement) ha pasado de… Leer más »Role Play en Ventas: el Pilar Estratégico de la Habilitación Comercial Moderna
En la era digital, el proceso de evaluación de talento ha experimentado una transformación significativa gracias a la incorporación de la Inteligencia Artificial (IA). Las… Leer más »Inteligencia Artificial aplicada al reclutamiento y evaluación de talento
En la era digital, las ventas asistidas por Inteligencia Artificial (IA) se han convertido en una herramienta indispensable para las empresas que buscan mantenerse a… Leer más »Cómo aplicar Inteligencia Artificial en la estrategia comercial de las empresas
En la actualidad, la inteligencia artificial (IA) está revolucionando numerosos sectores, y los recursos humanos (RRHH) no son una excepción. La integración de la IA… Leer más »La Revolución de la IA en la Gestión de Recursos Humanos y el Cambio Generacional
En el mundo competitivo de las ventas, la capacitación efectiva es esencial para cualquier equipo que aspire a alcanzar y superar sus objetivos. Con la… Leer más »Revolucionando el Entrenamiento de Ventas con la Inteligencia Artificial