Ya casi llega. Usted tiene su blog en funcionamiento y está publicando contenido de manera consistente. Ya encargó de la redacción. Es posible que incluso haya configurado el software de su lista de correo electrónico. Todos estos son componentes esenciales de un esfuerzo de marketing. Pero aún le falta una cosa: el vídeo.
Aunque otras formas de compartir contenido siguen siendo importantes, el vídeo se ha convertido en el medio de marketing más utilizado tanto por las grandes como por las pequeñas empresas. No es ninguna sorpresa considerando el hecho de que los consumidores se conectan más con lo visual que con cualquier otro medio. Pero crear vídeos de marketing de éxito no es fácil, especialmente si no tiene experiencia en la presentación de algo en vídeo. Este artículo le dará 5 consejos fundamentales de video marketing que le ayudarán a hacer videos que persuadan a sus clientes a comprar.
Consejos de Video Marketing
Comience con un plan
En primer lugar, debe crear un plan. Sí, sé que es tentador meterse en esto sin gastar un montón de tiempo planificando su estrategia. Pero eso es un error. Es esencial que se proporcione alguna dirección antes de empezar a filmar. De esta manera, no perderá tiempo creando contenido que no resuene con su público objetivo.
Primero debe identificar cuál es su público. Tiene sentido crear un personaje de comprador, que es una herramienta que le ayuda a reducir las perspectivas a las que desea comercializar su producto o servicio. Esto le facilitará la personalización de su contenido a las personas adecuadas. Al saber quién es su público y qué es lo que quiere ver, puede dirigir mejor sus vídeos y sus esfuerzos de marketing.
Usar subtítulos
Uno de los aspectos más olvidados de la comercialización de vídeo es el uso de subtítulos. Se trata de un servicio que muestra el texto de lo que se dice en cada vídeo. Usted probablemente ha visto esto en varias películas y programas de televisión en Netflix y otros servicios similares.
Pero, ¿por qué necesitaría subtítulos en los vídeos diseñados para comercializar su marca? La respuesta es simple. La mayoría de sus vídeos se publicarán en sitios de medios sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Cada una de estas plataformas mostrará inicialmente sus vídeos sin audio. Sólo cuando el usuario hace clic en el vídeo se reproduce el sonido.
Si alguien se desplaza por su feed y ve su vídeo, no sabrá de qué se trata a menos que decida hacer clic en él. Y no es muy probable que hagan clic en él a menos que ya estén interesados en su marca. Pero si incluye subtítulos, pueden leer el texto del contenido incluso si el audio no se está reproduciendo. De esta manera, su audiencia puede leer el texto y es más probable que haga clic y vea el video completo, ya que entienden los temas que usted está discutiendo.
Reutilizar otros contenidos
Uno de los trucos que muchos propietarios de negocios echan de menos es redirigir el contenido que usted ya ha creado. No es necesario que empiece inmediatamente a producir contenido totalmente nuevo, ya que es posible que ya tenga una biblioteca de temas que ya ha cubierto.
Por ejemplo, si ha estado manteniendo un blog durante un tiempo, ahora tiene varios scripts diferentes para varios vídeos diferentes que puede crear. La conversión de las entradas de su blog en vídeos tiene múltiples beneficios. No sólo facilita la creación de contenido, sino que también le ayuda a llegar a personas a las que no habría podido llegar sólo con las entradas de su blog. Hay muchas personas que no pasan mucho tiempo leyendo un blog, pero verán un video. Esto podría exponer su marca a una audiencia aún mayor.
Clave la introducción
La introducción es la parte más importante de cada video que filmará. Es literalmente lo que determinará si su prospecto mira hasta el final, o si va a navegar en busca de videos de perritos. De hecho, el 65% de las personas que ven los primeros tres segundos de un vídeo continuarán viéndolo durante al menos diez segundos más. Así es, sólo tiene tres segundos para captar el interés del espectador.
En un día en que casi todos los anuncios en los medios sociales se pueden omitir, debe asegurarse de que su espectador no pulse el botón “omitir anuncio”. Es por eso que tiene que asegurarse de que los está seduciendo para que se queden desde las primeras palabras que dice.
Una de las maneras de captar su atención es comenzar con una pregunta que puede hacer que sientan curiosidad por saber cuál es la respuesta más adelante en el video. Asegúrese de que la pregunta es algo que otros en su audiencia querrían saber la respuesta. Luego, prométame que lo contestará al final del video.
Otra manera de mantener la atención de alguien es hablar de un punto doloroso que usted sabe que su prospecto está experimentando. Ponga el dolor por delante, y luego prometa ofrecer una solución para el final del video, y usted tendrá su atención.
Salir al Aire
El streaming en directo se ha convertido en la moda en el mundo del marketing online. De hecho, hablar directamente con su audiencia es la mejor manera de conectarse con ellos y demostrar que usted es confiable. Le proporciona un canal para permitir la comunicación instantánea entre su empresa y sus clientes.
Facebook, Twitter, Instagram y YouTube tienen opciones de streaming en directo. Incluso puede haber software que le permita transmitir en directo en múltiples servicios a la vez. Puede hacer que estas sesiones sean tan largas o cortas como desee, siempre y cuando sus espectadores estén interesados en la conversación.
Una de las mejores maneras de utilizar el streaming en directo es organizar una sesión de preguntas y respuestas. Esto significa que usted graba un video en vivo en el que los miembros de su audiencia le hacen preguntas a través de la función de chat. Pero debe asegurarse de que está entregando valor a la gente que le hace preguntas. Y adivine qué; si no sabe la respuesta a la pregunta, puede prometer que la responderás más tarde. De esta manera, puede crear aún más contenido escribiendo un mensaje o grabando otro vídeo que responda a la pregunta.
Resumen de los consejos de marketing en vídeo
Conectar con su audiencia es el aspecto más importante del marketing. La gente compra de aquellos a los que conoce, les gusta y en los que confían. Los videos pueden ayudarle a ser más identificable con su audiencia y proporcionarle un rostro humano detrás de su operación. Usar los consejos del video marketing en este artículo hará más fácil forjar vínculos entre usted y su audiencia.